Manual Neuroventas
JORDI LLONCH LÓPEZ
Interconsulting Bureau ICB
978-84-9021-470-1
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RESUMEN
VIVIENDO ENTRE VENDEDORES PRÓLOGO QUÉ ENCONTRARÁS EN ESTE LIBRO INTRODUCCIÓN 01 ESLABÓN 1: COMO SOMOS Al crecimiento por el autodescubrimiento 1.1.1 Nuestro cerebro como brújula hacia nuestras decisiones 1.1.2 El cerebro triuno 1.1.3 El córtex: (denominado también neocórtex) 1.1.4 El límbico 1.1.5 El reptiliano (o tronco cerebral o antiguo) 1.1.6 Los neurotransmisores y su importancia en la neuroventa 1.1.7 Un cerebro dos hemisferios 1.1.8 Hemisferio izquierdo 1.1.9 Hemisferio derecho 1.1.10 Nuestra parte de cerebro consciente y metaconsciente 1.1.11 Nuestro sistema de representación comunicacional 1.2.1 Personal branding (crea tu propia marca personal) 1.2.2 Obsérvate 1.2.3 Descúbrete 1.2.4 Actúa 1.2.5 Creando nuevos hábitos camino de la excelencia 1.2.6 Entrena constantemente. 1.2.7 Gestiona bien tú tiempo 1.2.8 Se proactivo 1.2.9 Prioriza 1.2.10 Enfoca tu energía 1.2.11 Piensa en positivo 1.2.12 Termina lo que empieces 1.2.13 Crear un protocolo o sistema 1.2.14 La suerte o varianza 1.2.15 Éxito y fracaso 1.2.16 Las opiniones de los demás 02 ESLABÓN 2: NEUROCIENCIAS APLICADAS Accionando el botón de compra 2.1.1. Neuromarketing 2.1.2. Imagen por resonancia magnética funcional (FMRI) 2.1.3. Eye – tracking 2.1.4. Caso reto Pepsi 2.1.5. Comportamientos del consumidor 2.1.5.1. Factores psicológicos 2.1.5.2. Factores sociales 2.1.5.3. Factores culturales 2.1.6. Conceptos clave 2.2.1 Neurocomunicación 2.2.2 Atención 2.2.3 Recuerdo 2.2.4 Influencia 2.2.5 Lenguaje verbal 2.2.6 Silencios 2.2.7 Lenguaje gestual (no verbal) 2.2.8 Neotemia (teoría del cachorro) 2.2.9 Escucha activa 03 ESLABÓN 3: CONVIÉRTETE EN UN PRODUCTO ESTRELLA Sistema 21 la otra dimensión de la venta neurorrelacional 3.1.1. Neuroventas 3.1.2. Inteligencia emocional 3.1.3. Resiliencia 3.1.4. Empatía 3.1.5. Asertividad 3.1.6. Adaptabilidad 3.1.7. La programación neurolingüística al servicio de la venta 3.1.8. Tener presencia 3.2.1. Los 4 jinetes del éxito 3.2.2. Pain 3.2.3. Claim 3.2.4. Gain 3.2.5. Activando al reptiliano 3.3.1. Fases de la venta (nos vamos al frente) 3.3.2. Teoría p.a.i.d.a. (y su aplicación) 3.3.3. Preparación 3.3.4. Atención 3.3.5. Interés 3.3.6. Deseo 3.3.7. Acción 3.3.8. Preguntas 3.4.1. Sistema 21 (blackjack) la otra dimensión de la venta 3.4.2. 5 Objetivos 3.4.3. 6 Estrategias 3.4.4. 10 Catalizadores 04 ESLABÓN 4: RE-CREARTE Cuaderno de trabajo BIBLIOGRAFÍA
DATOS DEL LIBRO
Temática : Economía
Formato : Rústica
Editorial : Interconsulting Bureau ICB
Idioma : CASTELLANO
Año edición : 2016
Número páginas : 200
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